顾客在消费过程中的决策是理性还是感性的?
对于销售，很多人认为我们卖的是产品，再者有人说，我推销的是自己。还有人说，卖的是概念，卖的是标准等等。我们有一个新的提法，就是，“我们在卖一种感觉”。美国某销售大师说过：不要卖牛排，要卖滋滋声！就是这个道理。
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分类:网络营销Submitted by Copterfly on 2009, April 8, 11:02 AM
Submitted by Copterfly on 2009, February 17, 11:38 AM
Submitted by Copterfly on 2009, February 10, 10:13 AM
价格，作为商品销售中的重要部分不可忽视，但很多销售人员往往处理不好价格与价值的关系，在销售中无法引导客户产生购买行为。那商品价格与其价值之间有什么关系呢？高价的商品我们如何卖出去？
每一样商品都会有其商品的销售价格，很多人错误的以为只要价格较高就会增加销售上的难度，其实这并不尽然，因为商品的价格并不会是客户愿不愿意购买的唯一因素，如果你愿意花时间去做一个实验，就是将这个问题去询问一百个客户，我相信你大部分得到的回答都是”不一定”。。。
Submitted by Copterfly on 2009, January 6, 9:00 PM
一个叫老孟的民间“伙夫”花了140元举起的“山寨春晚”大旗得到众多网友力挺，而其还申请了一个叫CCSTV的网站和央视春晚PK。目前该话题已经成为百度搜索最热门的关键词之一。据悉，目前“山寨春晚”赞助费已经拿到了几百万。
启发：“山寨营销”的本质是借势造势。
对于不知名的品牌，要想迅速成名，必须去借助社会热点事件、名人、社会文化等，形成人们和媒体关注的“社会话题”。例如，在“山寨春晚”的策划中，策划人很聪明的将话题转向了“话语权”，“当众人褒贬不一时，山寨当事者则称：我们要的无非是一个话语权”，进一步的引发舆论的争议。而这种“八卦”的事件，恰恰需要的是争议和炒作！
Submitted by Copterfly on 2008, July 3, 5:31 PM
有一个老板对我说：“能处理好人和人之间的问题，就能做好每一件事，任何一种生意都不是在卖产品、服务。任何一种生意都是人和人之间的生意。能做人、就能做好每一件事、就能把任何生意的尺度把握好。”
成王败寇，汉高祖刘邦和西楚霸王项羽的楚汉相争，有很多人分析他们的得失。我们在此以用人的角度来帮他们把把脉。
Submitted by Copterfly on 2008, July 2, 4:25 PM
作为电子商务的研究者，网络营销实在是必修之课，通过对冯英健和其他同仁的研究，这里总结归纳出，做为网络营销人员，需要具备的21条基本能力要求
1.文字表达能力
把问题说清楚!这是作为网络营销人员的基本能力，如果真正做到把问题说清楚，那已经很了不起了。不信?你不妨看看一些公司的产品说明书，看看一些网站的产品介绍，仔细分析一下他们有没有把问题说清楚。很多网站对用户希望了解的问题其实都是没有说清楚的。
Submitted by Copterfly on 2008, June 26, 11:29 AM
老张他们一般会提前到达火炬传递的城市，利用GPS提前几个小时占领有利地形，边卖边听直播掌握现场动态，听到哪里人多就开到哪里卖。老张每次都会从沙河服装批发市场拿一万元左右的货，成本价大人的每件是六七元，小孩的四五元，从十几元到40多元一件都卖过。一个省卖一车，除去人工汽油伙食住宿等成本，净赚好几千元。
“奥运火炬传递到哪，我开着小面的，拉着满满一车奥运纪念T恤衫就追到哪，从5月11日奥运火炬在福建传递开始，上网查清火炬全国传递路线，装备 GPS导航设备抢占有利地形，火炬是坐飞机全国到处走，我开着小面的也是一路猛追，火炬一传递我就开始卖T恤，至今已经跟随火炬去全国12个省份，跑了 40多个城市，卖T恤赚近10万元。”前天晚上，在老张急着要去山西继续他的“奥林匹克”之旅前，记者采访了这位“最牛奥运小贩”。对于采访，老张开始死活不愿意，“你千万别写我呀，不然让城管抓起来就不好啦!”
Submitted by Copterfly on 2008, June 26, 10:43 AM
昨夜，在中央新闻频道看到一则关于“人肉搜索”王菲事件的报道，另有两位专家对此事件作了专业点评。在此，不讨论“王菲事件”，看完新闻。我不禁联想到前不久的“王老吉事件营销”。
与其说，“王老吉捐款一亿”是事件营销，倒不如说，“王老吉事件营销”是“人肉搜索”有史以来，最具正面意义上成功搜索体验案例。
“王老吉事件营销”被众多IT业内人士评价为，是一次事件营销。的确，没有人否认该说法，那么多人评论，论证了“王老吉事件”的的确确是在借地震做事件营销，营销企业的王老吉，提高王老吉的销售量。
“王老吉事件营销”的影响力是巨大的，他给地震带来了更多人的善款，与其说“王老吉事件”的盈利模式，到不如说“王老吉事件营销”在“人肉搜索”新营销市场取得正面意义的巨大成功。。。
Submitted by Copterfly on 2008, June 5, 11:09 AM
网络营销职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可Email营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。下面简要介绍十种常用的网络营销方法及一般效果。
（1）搜索引擎注册与排名。这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一，现在，虽然搜索引擎的效果已经不象几年前那样有效，但调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任务。
（2）交换链接。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。。。
